据数据统计，截止2019年，网络短视频的使用率已高达88.8%，已代替图文形式，成为互联网的主流。另外，短视频因具有低成本、高传播、高粘度等优势，已成为品牌传播的新风口。

再加上全球疫情的蔓延，线上流量的暴增，进一步加速短视频行业的发展。不少传统企业和线下企业纷纷转战线上，试图在视频营销领域分一杯羹。

对于外贸行业来说，如何借助风口，玩转短视频营销，抢占营销商机？

打造高质量营销视频

网络化信息时代，我们每天都遭到海量信息的“狂轰滥炸”。据美国科学家研究发现，每人每天获得的数据量相当于阅读174份报纸。企业想在海量信息中脱颖而出，就必须重视营销内容，迎合用户喜好，找准用户痛点。

为了打造高质量营销视频，需要重点提高两方面的能力，分别是内容策划运营能力、视频拍摄剪辑能力。

营销视频不能千篇一律，需针对受众人群、营销目的等方向进行制作，所以在制作前就必须策划个性化的营销内容。

针对外贸企业来说，线上用户最关心的离不开三个点：一是你是谁；二是你的受众群体是谁，存在哪些痛点；三是你的服务/产品能为潜在客户带来哪些收益。抓住这三个关键点展开内容策划，才能有效获客。

要注意视频质量。在拍摄时尽量使用专业的设备，避免出现抖动、失焦等情况。在后期剪辑的时候，也避免出现黑屏、跳帧、画面模糊等情况。

为视频添加合适的背景音乐和字幕。要想提高视频的互动性和感染力，就必须挑选合适的背景音乐，并配以字幕，达到促进销售转化的效果。

找准合适的营销平台

视频制作完成后，就进入引流获客阶段。了解用户的来源渠道，找准合适的营销平台，是决定视频营销效果的关键。

随着5G的盛行、社交化的普及，社交媒体成为了视频营销最大的战场。光是YouTuBe，每月登录用户高达19亿，每天观看总时长超10亿小时，覆盖95%的海外互联网用户，超过90%的采购商在其平台发现新品牌或新产品。如能在YouTuBe上占有一席之地，营销效果定事半功倍。

除此以外，Facebook、Twitter、Instagram、Vimeo、Vine等都是流量不错的视频营销平台。

另外，值得一提的是，在发布视频的时候，要对视频的标题和描述进行SEO优化，从而加速搜索引擎的收录，实现关键词霸屏。

追踪分析视频转化

视频发布后，需要及时对视频数据进行追踪分析，才能最大限度地提高视频营销效果。

分析视频数据，及时优化视频效果。通过视频的观看量、观看时长、订阅数、互动分享数量等指标，都可衡量视频的成功与否。通过不断测试，以确定视频的最佳内容和最佳表现形式。

及时跟进询盘，促进订单成交。所有营销行为的最终目的都是促进订单成交。所以，针对视频下的潜在客户所留的询盘，必须给予高度重视。一旦出现询盘要及时回复，并争取获得更详细的联系方式，方便后续的谈单。

选择高效的短视频营销工具

对于中国大部分的外贸企业来说，要想做好视频营销的这几个环节，必须配备专业的视频策划运营团队，但这对于中小企业来说，却难以实现。这时候，需要选择高效全能的短视频营销工具，帮助企业低成本高成效地开展视频营销。

由聚焦网络研发的“视频通”，集自动生成、官网搭建 、多语种推广为一体，借助AI技术自动编辑大量营销视频，使企业的品牌传播变得更加简单、快速！

拥有海量素材资源库，只需输入相关信息，便可自动生成多个应用场景的视频，并可根据自身情况自定义编辑视频，无需专业技术即可创作专属营销视频，提升营销档次。

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紧抓短视频营销风口

在如今互联网流量越来越贵，转化成本高居不下的时代，短视频这种内容形式生动形象、交互简单、沉浸度高，制造了一波流量新红利，为外贸企业创造了营销新机会。若能有效地利用这条路径，相信即使是中小型企业，也能弯道超车，实现业绩逆势暴涨！