在外贸市场中，从来都不乏小型外贸公司，它们人数少，产品多样，特别依赖B2B，B2C平台，但是因为近年来，市场竞争激烈，平台流量价格水涨船高，很多小型外贸公司举步维艰，企业直面生存，如何在网络营销的大环境下，找到适合的出路是小型外贸公司值得深思的问题？

本次来到聚焦网络的是一家小型外贸公司，该公司有自己的品牌，主营的产品品类很多，如各类电脑、数码配件、美妆、家具用品、直发器等，主要的销售渠道就是亚马逊平台，也尝试过例如Facebook,b2c商城等，效果都不如人意，如今亚马逊平台加盟的企业越来越多，竞争越来越大，企业已经面临生存问题，此番来到云集市，也是想解决目前企业的困境，打开新的网络营销之路。

聚焦网络在通过与企业的深入交流，表示企业将所有的精力放在亚马逊平台，这种运作方式是非常被动的，因为平台无法沉淀用户，也无法沉淀品牌，一旦平台政策和规则发生变化，企业必将遭受重大损失，因此建立自己的品牌站点进行营销是非常有必要的。

聚焦网络结合企业目前的状况，给出以下建议：

1. 目前已经有自己的B2C商城网站和入住亚马逊平台，因此可以在建一个2B网站面向批发商客户，这样两种模式兼顾，既维持了之前的2C渠道，也打开了2B渠道。

2. 企业产品很多，但是精品很少，在线下运营时可以这样操作，但网上更讲究爆款，讲究流量的极致转化，因此企业要潜心研究市场，推出一款性价比高的产品

3. 未来公司可以将产品进行资源整合，把能够满足同一用户多样化需求的小众产品进行关联组合销售，增加企业的销售额。

4. 紧抓社媒渠道，因为2C类产品的销售属性，特别是公司一些主营类目产品非常适合社媒渠道的传播，公司要进行多维度素材的制作和收集，然后再通过社媒进行广泛传播，这样也会有利于企业品牌的推广。

如今市场，很多小型外贸贸易商发展艰难，其根本原因是在互联网去中心化的浪潮中，众多生产厂家陆续触网，使得利用信息不对称赚取差价的方式已越来越落伍，而单一依靠平台的经营模式随着互联网的发展也将被逐渐淘汰，在此，聚焦网络建议不论TO C还是TO B企业应当首先建立自己的品牌营销网站，搭上社媒的营销快车，进行客户的沉淀和品牌推广。

以上就是我们第十三期节目的全部内容，聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道，后续我们还会跟踪《聚焦行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后，建站，上线，营销的全流程报道，敬请期待！