在中国有很多这样的企业，他们的产品全部销往欧美市场，但从没有做过外贸，所有的订单都是从贸易公司接单，现在面临着激烈的市场竞争，企业自身迫切想打开外贸销售渠道，今天某工艺品企业做客聚焦网络，看看聚焦网络是如何为企业答疑解惑。

该公司是一家主营装饰工艺品的企业，主要产品是国外圣诞节、感恩节、复活节等节日用的装饰品，产品属于季节性消耗品，销售渠道集中在商超。企业从1992年开始工艺品制作，工厂规模较小，以小订单为主。

聚焦网络通过对企业情况的细致询问和分析，得出企业如果要转向自己做外贸，就必须要找准自己的定位，虽然企业有十多年的工艺品制造经验，但没有客户沉淀，而产品的季节性又很强，大多需要定制化设计，因此聚焦网络建议企业将产品定位在“中高档”层次，客户群锁定“小规模批发商”，然后从定位出发，规划整体建站营销方向。

企业有了清晰的定位，在建站时方向就会很清晰，下面就是聚焦网络为企业提供的一些建站思路：

1：重点规则好产品中心，产品的一级分类可以按照西方节日进行分类，二级产品类目，按节日+产品来设置产品分类，确保所有关键字的覆盖，例如：一级分类是圣诞节工艺品，二级分类是圣诞节挂件、 圣诞节相框等。

2：公司的主要业务模式是“定制服务”，因此需要单独设立“定制服务”网站栏目，栏目页把公司如何为客户提供定制服务的流程展现出来，页面可按AI建站提供的布局进行设计，从行业痛点、服务优势、服务流程、询盘引导四个方向来设计内容。

3：视频作为当下非常热的传播工具，其效果是有目共睹的，视频能够快速提升双方的信任度，有条件的企业聚焦网络建议多拍摄一些视频，视频的内容可以从产品包装，产品生产，应用场景方向来设计，尤其针对这种季节性强的装饰性产品，视频几乎必不可少，这些视频都可用于社媒的传播。

4：公司1992年成立到现在已经有26年的历程了，对于企业来说，这是一个值得包装的点，可以把企业发展的经历，大事件，创始人等进行详细的描述，这也能够很好的凸显企业的优势，体现与同行的差异化，这些在做网络营销时都要好好的策划进去。

外贸推广的方向很大程度上由企业的业务模式和定位决定，弄清楚这些，建立一个好的营销型网站就水到渠成，如今聚焦网络在建站中引入AI人工智能，企业在建站后只要选择好自己的经营模式，就可以一键生成个性化企业站点，省去很多企业不知道如何策划网站的烦恼。

此外聚焦网络的AI人工智能再为企业解决建站问题的同时，也为企业解决后续营销，像今天的来访企业，规模小网站没有运营维护人员，在这样的情况下要有好的效果也是非常难的，因此聚焦网络也把AI引入网络营销中，帮助企业解决后续网站维护和推广问题。

以上就是我们第九期节目的全部内容，聚焦网络会以每周2-3个节目的速度为大家呈现不同行业的分析报道，后续我们还会跟踪《聚焦行业》节目里的每个具有代表性的企业在经过分析后，建站，上线，营销的全流程报道，敬请期待！