制定一份优质的销售营销方案是运营及推广人员做好网络营销的关键。本文将围绕这些问题展开详细的描述，以给大家提供一些营销思路。

一、销售营销方案的定义

营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

二、销售营销方案制定框架

　 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　　整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

　  整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

    营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

二、网络营销销售渠道及方式

   网络营销销售渠道：

1.海外社交媒体平台

社交媒体平台作为外贸营销网站推广的渠道之一，应该引起外贸企业的重视。比较热门的社交媒体平台有以下这些：

Facebook

全球第一社区，有一半以上的美国人在使用FB，年龄分布较广，大龄用户较多，女性明显多于男性。数据显示，平均每个FB用户拥有155个粉丝好友，平均真实好友50个。FB近年呈年长化趋势，但仍然是许多品牌产品的首选营销平台。

Google+

因为其自身优势，所以Google+的发展非常迅猛，社区主要以帖子和群组构成，可以看做社区论坛，相对于普通论坛，Google+的功能更多，而且兼容多种媒体形式。目前，Google+有多语言形式，分布范围非常广，年龄分布也光，男性用户多于女性，品牌时尚资讯的相关数据也在日益增长中。但最大的市场还是在美国。

Instagram

如今已成为全美第二大社交平台，用户数赶超Twitter。在美用户居多，年龄集中在18~29之间，女性用户使用的平均时长更长。INS特殊在：用户以iPhone手机用户居多，以图片分享为主。INS经过一系列的改革，网页版也有很好的体验，而且加入了其他媒体形式。如今以被FB收购。

Twitter

推特经过一次次的改革，如今用户体验卓越，覆盖面比FB更广，相当于全球版微博。相比于FB，推特更受年轻群体特别是大学生用户的喜爱，青年用户居多，而且以男性用户更多。

Pinterest

女性用户居多，分布的范围也广，245%以上的用户是非美国人，也就是说55%左右的数据全是在美网民;pinterest主题最活跃的是三个：时尚>餐饮>家装，剩下的都比较分散。网页和手机端的体验都非常良好，瀑布式的图片展示更适合广告营销，而pinterest也推出了一系列的广告服务，堪称良心。

2.搜索引擎

搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

适合做外贸推广的搜索引擎：

Google：拥有全球用户最多的搜索引擎。

Bing：微软旗下的搜索引擎，感觉它的搜索界面背景图非常美，是谷歌最好的替代品，备胎中的战斗机。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表现中规中矩，网页搜索表现不错，但死链率较高而且缺少一些应有的高级搜索功能。

Ask：搜索引擎是国外比较出名的一款搜索引擎，其规模虽不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收购Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索结果。是支持自然提问的搜索引擎，其数据库里储存了超过1000万个问题的答案，只要用户用英文直接输入一个问题，它就会给出问题答案，如果用户的问题答案不在其数据库中，那么它会列出一串跟用户的问题类似的问题和含有答案的链接，供用户选择。

网络营销销售方式：

1.电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

2.即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

3.病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

4.BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

5.博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

6.微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

7.微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

8.视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

9.软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

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