如何维护好你跟供应商的关系?

　    采购者与供应者虽作为一个矛盾，争斗不止，但又不能独立存在。毕竟，这两者都是要生存的嘛。

　　接下来，环球实战学院就针对这一问题，讲讲有关于怎样维护好与供应商的关系，毕竟供应商也是咱们的上帝之一呢。

　　第一、你要选择很多供应商，然后去筛选

　　可以根据自己的喜好去选，也可以根据供应商给出的价格或者是服务态度择优选出三到五家，并且保持联系，再从中观察最适合你的一家作为战略合作伙伴，而剩余的几家用来作为参考即可，不需要做重点维护。

　　第二、确认你是否已经找到一个具有话事权的人

　　这一点很重要的，因为只有具有话事权的人才能够保证价格、货期。这个人可以是老板，如果老板不愿管事，那就找销售经理。至于业务员权限小，没有太大的话事权，所以不可能有那么大的降价权力，加上业务员流动性强。

　　第三、保持有效的沟通

　　所谓有效的沟通，不是让你一打电话就谈生意呀，谈业务诸如此类的，虽说做生意才是根本目的。但这并不妨碍你旁侧推敲，走点人情路线，抛开业务不谈，谈谈业务以外的。

　　第四、虚拟客户

　　刚开始询盘量不可能很大，你可以虚拟一些客户出来。比方说，我学院里有位学员刚开始做一种机械生意的时候就是如此，他几乎每天都打电话去问价格，但是并没有得到重视，而且价格往往比较高。问了一段时间后，他们开始关注，一次次的邀请他去他们公司，他三推四推，最终答应见面。

　　见面后，他就直接说，“真不好意思，单子没谈成，不好意思见你啊。我经常麻烦你找你要报价，总计十多个吧，一个都没成，客户给的反馈都是价格高，您看价格是不是可以调整一下”。

　　第二天新价格过来了，降了很多。

　　第五、扮演多重角色

　　首先，你要让你的供应商感觉到你跟他们是同一立场，去拿订单，去赚钱，而不是拿客户压工厂。其次呢，你还要让他感觉到有不安全感，并不是完全依靠他，你随时都会转移到其他的工厂，有了危机感他们会更好的服务。

　　第六、适当的制造危机感

　　给他们制造危机感的时候要注意说话，不能赤裸裸的威胁，比如我学院的某个学员就会这样说，“我有个尼日利亚的客户要来看工厂，不知道联系你们了没有，如果冲突了我就带着去其他的工厂转转，别弄得对你不好啊”！

　　俗话说，变则通，通则存。做外贸也是同样的道理，当我们遇到问题的时候不妨从多个角度去思考，拓宽自己的视野。当然啦，环球实战学院希望综上所述的6种方法对大家在今后与供应商维持好关系的时候能有所帮助。