用邮件开发客户，知道这两点很重要

　　要开发客户，跟踪客户，无论是收到的询盘，还是主动开发的客户，一定要首先分析好以下两个问题，不然方法再多，再精妙，也是白搭！

　　两个问题：

　　第一：确定该企业需要该类产品

　　第二：确定邮箱持有人是采购的负责人

　　第二个问题比较简单，如果发来了询盘或者从网上直接找到了求购信息，那么该邮箱一定是采购的邮箱；如果是从网站上查到的，一般来说是销售的邮箱，就要通过一定的方法，看看能否要出采购的邮箱！即使是黄页上查到的，是销售邮箱的可能性也是比较大，当然有一些小公司，就是老板在用这个邮箱，就比较好说了！

　　第一个问题，其实估计很多人存在着误区，半年前，甚至2个月之前有过询盘，现在还在拼命跟踪，你真的确定他一定还需要吗？

　　平常客户可能根本不会回复，因为他会每天都会收到很多设备类的供应商邮件，很可能直接删除了。没办法，实在太多了！有的客户可能直接换了邮箱！

　　所以客户不回复，有很多的原因。当你推销了你自己的产品很多次客户都没反应时，是不是该考虑一下，换一下思路，如果他是中间商，现在估计还是在做进口贸易，会需要什么呢？我现在推销我自己的产品以后，一般会再缀上一句话：

　　“我们现在也为世界上众多客户进行采购，如果你有需要，请给我发邮件，我们做进一步的沟通。”

　　然而，主动开发的客户，如何获取到该公司的采购负责人的联系方式！

　　如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱：

　　1.直接发送邮件，或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。

　　2.直接打电话过去问，成功率也挺高，如果嫌长途话费太高，买个skype充值

　　3.很大一部分公司都是用公司邮箱，例如公司邮箱是**abc.com,你可以尝试着改成purchase,order等诸如此类进行尝试

　　4.拿着公司名称去网上搜，看是否会有之前发布的采购信息，或许会有邮箱；或者结合社交媒体，尤其是LinkedIn，直接搜索采购头衔的联系人。

　　5.找技术，很多产品技术有着很大的发言权。

　　最后问价格，这步是关键，对方说出一个价格，不要马上回应，说要跟终端客户沟通，然后第二天回复，价格偏高，因为终端客户那里收到了更低的价格。恐怕很难成交！

　　很多的销售经过上面的刺激，正在考虑上次谈判的得失，很容易就告诉你采购的联系方式，因为这是他的切身利益！