我们公司的产品定制化能力很强，但是自成立以来，只面向一个需要定制化的大客户，我们不知道怎么把我们企业的优势宣传出去，吸引更多定制化的客户？

目前，你们在追踪器这个产品模块，只有一个客户。通过你们的第一个定制化客户，我了解到，你们公司的定制化能力和产品研发能力都是很强的，客户提供一个想法，剩下的你们都能帮客户去实现。

所以，你们的优势集中体现在“个性化定制”方面，但是你们现在遇到的一个很大瓶颈：不知道怎么将这种优势充分地宣传出去，让更多有需要的客户知道。

可以通过打造一个品牌营销型官网，体现出你们定制的能力、客户可以通过你们的定制所获得的好处，这些都在官网中突出呈现。

除此之外，还能通过AI网络营销新渠道，包括全球搜索引擎、全球社媒、全球广告营销去开发更多定制化的客户，这将是个很好的方向，也是你们企业开拓国外市场的有利契机。

我们企业主打两个产品，一是充电宝，二是追踪器（防丢器），两个产品对于我们而言都举足轻重，两个产品面向的市场领域不一样，我们应该以哪个产品为主？

首先，你们应该先评估贵司现在哪个产品做得比较好？哪个产品销售的量比较大？充电宝和追踪器是两个不同产品，面向的市场和客户群也不一样，应该分开两个项目来做。

建议你们做两个网站，一个针对追踪器，另一个针对充电宝。两个网站布局的关键词是不同的，企业展示给精准客户的一个形象应该是：专注专业！客户在有对比的情况下，更想要找到的是专业的公司。所以，通过这种专一性，向客户证明你们有能力做这个事情，并且有丰富的经验。

你们此前面向的多数是中间商，但是像汽车商、终端商做采购时，他们也想找到真正的制造商，当他们在网上搜索厂家信息时，能够轻松地找到你们，并且你们的网站信息给这些采购商留下很好的印象，那么订单成交概率将大幅度提升！每个国家都有很多这种大型的终端商，贵司作为供应商，针对这种类型的客户，贵司的产品业务范围将非常广！

如果追踪器和充电宝两个产品目前的市场份额差不多，我建议你们先重点搭建起追踪器的品牌营销型官网，因为你们的产品在全国来说，目前做到技术已达到行业顶尖，更有市场竞争力，更能吸引客户，而充电宝的产品太通用了。

通过对我们外贸客户的了解，我们追踪器产品及礼品市场的客户量是非常大的，但是我们不知道怎样找到精准的目标客户群？怎样做好细分市场定位？

针对你们追踪器的产品特点，面向的行业领域、应用场景都是非常广，可以是终端商，可以是设计师。

对于终端商客户，追踪器产品的设计可以与促销品/礼品相结合，可以重点往礼品市场发展，寻找如保险、银行、通讯、汽车商等等有大量礼品需求的采购商，通过礼品的附加值帮助他们达到业绩增长的目的。

另一种是设计师类型客户，当这些产品设计师在设计某款产品时想加入追踪器的功能，他会去找相应供应商。我们有个客户是做工程的，他现在客户有一半都是设计师主动找到他们，设计师这个客户群非常大的！

另外，你们的产品是电子行业，但是电子行业太大，需要细分市场，精准定位于追踪器的产品市场是比较合适。

追踪器适用于很多应用场景，可以跟很多产品相结合，客户可以将这个追踪器放在任何一个他们想跟踪的地方，例如个人的贵重物品，包括：钱包、车钥匙，信用卡等等，市场需求还是很大的。

我们之前对外贸网络营销没有太大的概念，没有展示出公司的实力，该如何搭建出一个把我们优势发挥最大化的网站架构？

在网站中，你们要重点突出产品的核心优势：你们可以出一个产品定制化方案，与客户产品完美相结合，提升客户的消费业绩与价值，提高产品附加值，让客户的产品卖得更好！

对于这个优势的展现，可以做专题页面介绍，详细说明使用产品后能为客户增加多少倍的价值，最大化提高客户的销量与客户接受度。

定制化服务：

对于你们现有的产品而言，如果通过批发商渠道单独销售，会有市场竞争力不足的问题，因为你们最擅长的是做定制服务。在这个模块可以图文并茂的方式向客户表明，你们的产品可以加入客户的设计，为客户提供个性化定制服务。

应用场景：

追踪器的应用领域是非常广，比如旅行、出差、住酒店的时候，当人离开像车钥匙、信用卡，手机等重要物品10米距离时，物品就会报警。你们可以将这些应用场景列出来，并且做好关键词布局，向客户充分展示产品的用途。

客户案例：

提供真实的品牌案例，当客户在你们官网上看到这个案例时，客户会判断他们有没有相类似的产品定制需求，而你们有没有这个能力实现他们的方案。所以，客户案例这个模块要尽可能挑选出一些比较经典的大品牌案例，增加影响力。

宣传视频：

在短视频营销火爆的时代，客户能够通过观看视频，获得大量产品信息、公司实力信息，从而做出判断。你们可以针对自身的产品做一系列展现定制化优势、产品优势、公司实力的视频出来，投入在社交媒体里面进行病毒式传播。

AI人工智能  快速获取精准客户

定制化礼品将是未来市场化竞争中的宠儿，很多企业通过特色的礼品提升产品附加值以及产品业绩销量。鑫资物联对追踪器产品的定位非常精准，认准礼品市场的良好发展前景，并且，鑫资物联拥有很强的产品研发能力与个性化定制能力，只要客户提供一个想法，鑫资物联可以将想法行成方案去实现。

鑫资物联虽已具备以上优势，但是目前的客户量比较少，客户群也相对单一，还需要通过有效的外贸网络营销工具将产品营销效果发挥最大化！

何孔老师针对鑫资物联的实际情况，明确地指出鑫资物联目前存在的问题、客户痛点、企业优势，通过将聚焦网络独创的《Ｎ＋１网络营销体系》的思路以及AI人工智能网络营销系统应用到外贸营销推广中，可以快速建立线上品牌、提高产品及品牌曝光度、获取大量精准客户！