B2B平台营销策略

b2b平台的营销策略，阿里**是在上世纪的最后一年成立的，到目前为止已经有相当的规模了，而其同行环球**据了解似乎实力更不可小觑。
但是1999年之前，未曾有类似平台出来之前，咱们难道就没有出口？难道就找不到客户？非也。
都说欧美人懒，其实不是懒，是工作已经程序化了，什么时候该什么事情都事先有计划的。
b2b推广的企业与平台其实是唇亡齿寒的关系，付钱给b2b之后，在发邮件中，除了自身公司的网址之外，估计很多人都会把自己在b2b上的推广的主页地址也一并粘贴上去，阿里**有数万付费用户，每个用户每天发200封邮件（这个数量应该是比较少的了），那么阿里**通过自身公司的客户发送的邮件，就给自己了每天几乎有近千万的广告发送数。阿里**用的人多了，发送邮件的企业多了，换言之即是辅助阿里**成长的企业增多了。
但是b2b平台的宣传范围越广不等于在上面推广的效果就好，欧美国家的人事都是一板一眼，直白点就是变通性差，搜索自己要的东西基本上还是用google等等引擎，这点事有数据可以说明的，各位可以用alexa查查你们的平台在世界范围内的点击量，其实不管是阿里**跟环球**，其在欧美国家甚至于是国际公认的新兴的经济体或者新兴市场的点击率都低得可怜，而占了绝大部分点击量的国家还是在我们国内以及像印度、马来西亚等等gdp很低的国家，其消费水平的低迷直接就显示了该国家客人的购能力。如果靠b2b只这些市场或者大部分精力都是在跟这些市场的客人转的话，那无疑是很可悲的。



回复
网友回答：不要但靠人家的平台，自己多要了解外国市场，外国的推广方式，自己去弄才是正确的

网友回答：每家企业与生俱来就需要或多或少的参与推广，他们也都设置了推广部门及了相应的推广预算，而推广都需要达到相应的目的，推广的方式途径又何其多？如何为自己的企业量身订一套有效性针对性的推广方案就显得尤为重要及紧迫了。这样就能减少烦恼，苦恼，带来欢声笑语了。 当今时代，电子商务带来的全新营销模式，让天下没有难的生意！不可否认社会前进的步伐一日千里，企业家纷纷投入国际大家庭。电子商务推广也成为每家企业必须的事情！但是怎样去好推广，或者说外贸经理人怎么把钱花的漂亮？ 目前以企业需求的网络资源大致分为以下几块：搜索引擎推广、B2B平台推广、网络黄页以及行业网站推广、Email推广、博客BBS推广等，其中以B2B平台推广，搜索引擎推广，行业网站推广最为热门。当然不管是什么样的推广，企业同时都需要好自身的网站推广及优化工作。 下面讲讲目前比较热门的两种推广方式。 搜索引擎推广：就国际市场而言，Google是目前使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎，Google的推广分为左手上方3名竞价排名，Google第一页SEO优化自然排名，右手关键词竞价排名，很多国内企业都碰到这样

网友回答：1，企业实体企业，工业，船舶，家居建筑，医疗器械类产品，一般会拿出销额的1-5%销额不等来进行推广。比如一个企业销1个亿，预计会拿出100-500万不等的费用来进行推广。（这么多钱要花出去，如何花的漂亮才是问题的关键所在。） 2，企业一般都会设置推广部门，有的公司是市场部，有的是企划部门，有的是销部门，有的是品牌战略部门，有的是外贸部/国际市场部，有的是老板或者其他有决策权的个人或者部门。（决策人，决策部门扮演着相当重要的角色。） 3，推广的途径： 展会（传统展会：国内，国际；实物展会，虚拟展会）+搜索引擎（百度，Google等本土化搜索引擎）+B2B（国内，国际，综合，专业）+行业网站（国内，国际）+媒体推广（广告，杂志，路牌，电视，报纸等等）+客户拜访+电话+网络（博客，论坛，微博，水军等）+电子邮件+其他『鞋子合脚就是最舒服的。』 4，推广的目的：（1），网站曝光增加；（2），企业网站点击及电话增加；（3），询盘数量增多；（4），订单获取；（5），品牌形象及知名度提升；（6），获取商及经销商质量及数量的增加及提升，销额的增长及利润的提

网友回答：B2B的也算是大势所趋，毕竟B2B平台上的市场是很大的。所以，作为一家外贸公司，最好还是在B2B上进行营销。推荐一家好的平台：维库网，专业的SEO+SEM推广。有维库有外贸！！！

网友回答：我是来看结果的,选择了最后一项.

网友回答：占公司外贸总销额30%----40%